Atunci când vrei să îți negociezi salariul, mai întâi de toate trebuie să îți știi punctele forte și cele slabe, iar atitudinea ta trebuie să fie una pozitivă și optimistă, iar acest articol cuprinde mai multe tehnici de negociere a salariului.
Însă în același timp este super important să știi care este motivul pentru care angajatorul tău ar fi dispus să îți mărească salariul și care este valoarea ta care o aduci companiei în care lucrezi. Fiindcă nici un angajator nu ți-ar oferi mai mult din moment ce nivelul tău de cunoștințe rămâne același de 10 ani consecutiv.
Nu ne referim neapărat doar la experiențele pe care le ai, aptitudinile sau stăpânirea mai multor limbi străine. Dar este analizată persoana care ești, cum te înțelegi cu colegii, ce energie emani, ce te pasionează sau despre ce îți place să discuți cu cei cu care interacționezi.
Nu trebuie să îți fie rușine să negociezi salariul
Doar gândul de a sta în fața managerului și a cere o mărire de salariu, ne face să ne simțim nesiguri și înspăimântați. Însă în realitate orice angajator știe că, mai devreme sau mai târziu, angajații care lucrează în compania sa vor să primească mai mulți bani.
Ceea ce este perfect normal să fie așa, fiindcă în momentul în care aduci mai multă valoare companiei, remunerarea trebuie să fie pe măsură.
Niciodată, dar niciodată nu trebuie să îți fie rușine să ceri ceea ce ți se cuvine!
Ar trebui să ai și alte alternative
Este bine ca înainte de a cere o mărire de salariu, să ai măcar o altă alternativă de job, asta în cazul în care discuția cu angajator nu se încheie așa cum îți dorești. Aplică la alte câteva joburi asemănătoare cu ceea ce faci deja, ca să afli ceilalți angajatori cât sunt dispuși să ofere pentru același tip de job. Important este sa ai un CV care sa te avantajeze si sa iti scoata in evidenta toate calitatile si potentialul (mai multe despre crearea cv-ului aici).
Nu înseamnă că trădezi compania în care ești, dar te informezi și testezi piața ca să îți dai seama la ce nivel al salariului te-ai încadra. Cu suficiente informații poți negocia mult mai încrezător, fiindcă știi că ai și alte alternative în cazul în care nu îți convine unde duce discuția.
Cum trebuie abordată negocierea și cum ar trebui să fie pregătit angajatul?
Majoritatea candidaților nu știu cum să abordeze subiectul de a i se mări salariul. Se blochează în această etapă finală și nu reușesc să meargă mai departe fie pentru că au cerut un salariu mult prea mare, nerealist, fie pentru că au cerut prea puțin și frustrările deja s-au instalat.
Ideea de bază este ca oamenii să fie pregătiți dinainte și pentru această discuție pentru că, oricât de incomod ar părea, se va ajunge și la această etapă. Pot avea în vedere de la ce pleacă în acest moment, pentru ce salariu sunt dispuși să facă o schimbare, poziția pe care o vizează și limitele de negociere pe care sunt dispuși să le accepte. Inflexibilitatea nu este deloc văzută cu ochi buni de către angajatori. Nu înseamnă că trebuie să acceptăm oricât și orice, dar o atitudine de genul “nu discut sub această suma” nu este tocmai cea mai potrivită. Poți obține un salariu mai mare fiind diplomat mai degrabă decât tranșant.
Cum ne păstrăm jobul dar cerem și mărirea de salariu?
Trebuie să existe tot timpul un echilibru între ceea ce ne dorim, ce știm să facem, așteptările noastre realiste și modul în care toate acestea se întâlnesc cu oferta unui angajator. Cel mai important este să scoatem în evidență ce putem face în plus pentru companie și felul în care aducerea noastră în echipă va însemna un câștig pentru angajator. Dacă discuția va avea și niște baze concrete, șansele de a negocia un salariu mai mare cresc considerabil (ne putem informa în prealabil despre angajator, despre job, despre politica salarială și putem veni cu câteva propuneri concrete, idei, care să arate angajatorului interesul nostru pentru job).
Cum ne dezvoltăm abilitățile de negociere?
Există diverse cursuri pe piață despre abilitățile de comunicare și negociere și candidații le pot urma dacă simt că de asta au nevoie pentru a obține o creștere salarială. Însă nici un curs nu te ajută în acest sens, dacă persoana respectivă nu are competențele și experiența necesară care să o recomande pentru un salariu mai bun!
De aceea este foarte important să te dezvolți în permanentă, să faci cursuri legate de domeniul în care vrei să crești, să întrebi și să înveți de la oamenii care fac asta și care au succes si evident sa aplici unele tehnici de negociere a salariului. Fiindcă cei mai în măsură profesori să te îndrume pe drumul corect, sunt cei deja care au obținut ceea ce îți dorești tu să obții!
După cât timp începem negocierea salariului într-o companie nouă?
Dacă am stabilit că vom renegocia salariul după 1 an, să spunem, este recomandat să respectăm acest termen. Până la urmă, atât angajatul cât și angajatorul au nevoie de timp pentru a vedea niște rezultate, pentru a le interpreta corect, pentru a vedea dacă sunt de perspectivă sau au fost doar rezultatul unei conjuncture favorabile. Abia apoi tragem linie și vedem în ce direcție ne îndreptăm. Desigur, după o perioada mai lungă în companie, putem interveni pentru o renegociere în afara termenului stabilit dacă avem într-adevăr rezultate notabile. Această negociere poate privi un salariu mai mare sau obținerea unor bonusuri de performanță. Însă indiferent de ce dorim să obținem, trebuie să avem în vedere în permanență rezultatele obținute.
Informatii actualizate privind situatia din Olanda, accesati .